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安全营业优良办事报告稿

人气:发表时间:2019-07-07

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  安全营业优良办事演讲稿 卑崇的列位带领、列位同仁: 你们好! 我是来自 xx 安全的代表, 今天我演讲的标题问题是 《****》 , 我正在这里要讲述的是公司一位普通俗通的营业员的故事。他 就是营业员工 xx。 年 11 月份,也就是 xx 安全正在**成立的第一年,xx 插手到**核心支公司宜兴营销办事部,起头了他人生中又一 簇新的过程,履历了一年多的风风雨雨,其时和他一路进公 司的营销伙伴们已所剩无几,而他,这个出生正在 80 年代的 小伙子,却一直凭仗本人的顽强意志,一曲到现正在,并 成为宜兴营销步队中的顶尖人物。 xx 进公司前,家中所有的亲戚伴侣都强烈否决,并不时 泼他冷水,大师都说做营业员没什么前途,况且 xx 又是一 个合理韶华的汉子, 凭他的家庭前提, 更该当干一番大事业。 然而这一切话语,不单没有撤销他做安全的念头,反而愈加 激起他那颗磅礴的年少的火热,从进入公司的那一刻 起,他就立志要成为一名超卓的安全经纪人。 为开展好营业,博得更多的客户,他合理放置时间,特 地以工做日记的形式为本人制定了相关的工做打算,以纵横 交叉的体例开展营业。纵向体例以间接拜访客户为从,一个 乡一个镇地联系、拜访。 年六月的一天,他正在见一位客户 陈先生时, 陈先生一起头认为是人平易近安全的, 立场相当不错, 等晓得是 xx 安全时,感觉新建的公司规模小名气也不大, 于是扭头就想走,嘴里还说“是什么小公司,没传闻过”, 死活也不愿投保。后来,颠末 xx 多次登门拜访,通过宣传 材料频频向客户注释 xx 公司的条目和优惠政策,终究 了客户,博得了客户的信赖,成功签下了保单。而他正在泛泛 的拜访客户中,就算没有票据可做,他也认实地领会客户的 需求,向客户宣传公司的各类车险政策,积少成多下来,他 也成功地具有了一多量伴侣一般的客户;而横向体例就是通 过伴侣和比力固定的客户的帮手,向其他需要投保的客户介 绍 xx 安全的优惠政策,领会客户的布景和环境,做出适合 客户的书。如许一来,既缩短查找客户材料的时间,又 正在第一时间控制了客户的相关消息,为进一步展业打下了良 好根本。通过一年多时间的勤奋,他一曲就做散单营业,到 目前为止一共完成了保费 30 余万元。对有些人来说,30 万 元营业只是一个很小的数目,然而正在宜兴如许一个经济成长 相对迟缓的县级小城来说,要做这 30 万元保费谈何容易。 为了做这 30 万元保费,xx 这一走来,流过几多汗水,付 出了几多价格,相信也只要他本人才晓得。 认实是 xx 工做的特点。一年多的营销生活生计不竭地考验 着这颗年轻的心,使得 xx 深深地体味到,做安全起首是一 件认实的事。要把客户的事当做本人的事,认实的来做,才 能博得客户的和安心。因而,正在工做中他一直将客户利 益放正在第一位,亲身上门收取单证,送赔款。客岁 9 月中旬, 他正在送一笔赔款到客户家中时,整整坐了两个多小时的公交 车,到客户家中时已华灯初上,客户正在感谢感动之余,必然要留 xx 吃晚饭,而 xx 委婉了。待他回抵家中时曾经是晚上 9 点多钟。正在 xx 的心目中客户不只仅只是客户,更是本人的 亲朋。用他本人的话来归纳综合就是“一纵一横展营业,实 情留客户”,透过这简简练洁的十四个字,我们能够看到 xx 踏结壮实、认实工做的立场,还能够看到融注着他展业途 中的聪慧和汗水。 热诚是 xx 最大的长处。正如他本人所说的,“实 意留客户”,沉正在一个字——“实”。他正在展业过程中已经 碰着一位车从,他针对车从的环境,先做了一份书,和 车从德律风联系注释了响应的保障环境和应缴的保费。经车从 同意后,他把保单送给车从并收取了保费。到第二天,车从 发觉保单上写着的保费金额和原先德律风联系时所说的金额 相差 100 元摆布, 当即打德律风扣问 xx, 并说出了本人的疑问, 其时 xx 耐心地向车从注释了缘由,说是由于添加了某些保 障,所以保费比原先估计的多出了 100 元。车从听清晰他的 注释之后,就消弭了,对劲地挂上了德律风。可是当晚 xx 回家后想起这件事,感觉本人如许做还不敷耐心详尽。第二 天他又特地带上生果登门拜访了这位车从,向车从报歉,表 示本人还不敷细心,使得保费和原先说好的有差别却没有事 先和车从申明,让客户本人发觉来扣问才晓得这个环境。xx 登门拜访的一番报歉,让车从感应有些欠好意义,顿时说没 关系,说今天本人只是有些迷惑想问清晰,没想到 xx 会这 么认实。xx 听了之后,说“要有诚信,我做为 xx 安全 公司的员工,就要对我们的客户担任。”车从听后暗示很是 对劲,并当即将别的一辆别克轿车也投保到了 xx。 正在这里,我还有一个从 xx 的同事口中听来的故事。 年 6 月份,宜兴一位营业员接到环卫所打来的德律风,说他们 有两辆环卫车的安全到期了,让她赶紧过去打点一下。可当 时这位营业员正正在支队里帮一位客户打点摩托车安全, 无法兼顾,于是就打德律风给 xx,请他帮手去一下,xx 没有 多说一句话, 很爽快地承诺了。 但工作并没有如许简单竣事, 因为那两辆环卫车都是单元用车,并没有做派司,只要单元 的自编号,并且他原先保正在中保,可能操做分歧,所以老保 单上并没有策动机和车架号。可是按照我司的操做法式,两 者必需都有,缺一不成。可是加上环卫车的特殊性,环卫所 的师傅们都不情愿去拓这个策动机号和车架号,这个苦差事 只好落正在 xx 身上,xx 也没有任何犹疑,着阵阵恶臭, 钻到粪车和垃圾车里下拓号。那实不是一般人所能的 罪,可是因为带的纸太厚,第一次拓印没有成功,他只好又 钻了一趟,所幸皇天不负有心人,此次拓印很清晰。待他从 环卫车里钻出来之后,环卫所的师傅们都被了,“就连 我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法车里的恶 臭,小伙子,你能下来,实了不得!” 是一种美德,而正在我们安全公司,恰是有良多人因 为不了,所以半途放弃了如许一份为人类的事业; 也由于不了,所以看不到安全这个职业的高尚和伟大。 只要那些如 xx 一样和守望着本人抱负的人,才能继续 正在安全的这条上走得果断和平稳,勤奋着,打开本人成功 的大门,着,走出属于本人的明天。 愿 xx,愿千千千万个像 xx 一样的你们,用认实的工做 立场,用热诚的心,用的铺开成功的,一同 xx 灿烂的明天。